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阳光板厂家在阳光板价格战中取胜的策略

浏览次数:60 次 更新时间:2018-10-08

 阳光板价格的竞争很激烈,阳光板业内人士称海外采购最关注质量,企业一味追求低价反而可能错失订单!

  一直以来,生产成本相对低廉是大批中国出口企业赢取海外订单的重要优势。今年以来,随着海外需求趋于疲软,订单竞争日益激烈,通过降价提升竞争力成为不少出口企业的现实选择,不过,此间一些海外采购商在接受记者采访时表示,在选择供应商时,他们首要考虑的因素并不是价格,出口企业赢取订单并非报价越低越好。
  订单疲软令竞争白热化
  2011年以来,受国际经济复苏乏力、人民币升值等因素影响,我国外贸出口增长速度明显回落:2011年8月份至11月份,单月出口同比增速分别为24.5%、17.1%、15.9%和13.8%,连续四个月下滑。以塑料建材(阳光板)为例,据统计显示,1至10月,全国塑料建材(阳光板)出货值同比增长24.67%,较去年同期下滑10.75个百分点。
  出口订单增长疲软令企业间的竞争日趋白热化。值得注意的是,不少中小出口企业出于资金、经营压力,都希望能尽快找到订单,而为了落实订单,一些企业饥不择食:利润再薄,金额再小,也不放过。在欧美市场订单整体缩水情况下,通过更低的产品报价突出优势,尽可能抓住订单活下去,已成为不少企业的现实选择。
  低价抢订单难见效
  不过,低价策略似乎并不一定能为企业带来救命订单,此间一些海外采购商在接受记者采访时表示,选择供应商时首要考虑的因素并不是价格,出口企业要想在竞争中赢得订单,并非价格越低越好。对供应商首先考察的是能否更好地提供全球化的服务以及其总体服务水平,在此基础上,才会看价格。一般而言,供应商需要多次沟通基础上才能给出合理报价,如果供应商很快就报出很低的价格,反而会让采购商认为其没有真正理解需求,相比报价高低,我们更关注的是报价的构成,是否明晰?如果贵,贵在哪里?。
  海外采购最关注产品质量
  应该引起出口企业注意的是,一味追求低价优势反而可能错失订单。对于海外采购经理来说,所采购产品质量缺陷很可能令其丢掉饭碗,因此其最关注的就是产品质量,而低价同时确保质量在很多欧美买家看来是不可能完成的事;事实上,一些采购商在众多供应商报价中做选择时,首先淘汰的就是报价最低的那一批。
  对于中国同类型出口企业间的价格战,阳光板供应商应将重点放在为客户提供更好的产品、服务上,价格竞争是把双刃剑,如果大家都拿起这把剑,最后的结果可能是各方都被刺得伤痕累累;供应商只有提高自身综合实力,才能在全球竞争中占有一席之地。
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